डेविड न्यूमैन के साथ मार्केटिंग पॉडकास्ट
टेप मार्केटिंग पॉडकास्ट की इस कड़ी में, मैं डेविड न्यूमैन का साक्षात्कार लेता हूं। वह संस्थापक हैं आप! एमबीए सलाह कार्यक्रम और मेजबान बिक्री के लिए दिखाएँ टॉप रेटेड बिजनेस पॉडकास्ट। वह एक बिजनेस बेस्टसेलिंग लेखक हैं आप! विपणनऔर उनकी नई किताब, आप! बिक्रीजहां डेविड पेशेवर सेवा विक्रेताओं को बेहतर ग्राहक, बड़े सौदे और उच्च शुल्क प्राप्त करने में मदद करता है।
चाबी लो।
सफल बिक्री के लिए पुनर्गठन की आवश्यकता होती है बिक्री एक निमंत्रण के रूप में, और प्रामाणिकता, जिज्ञासा और सेवा के दृष्टिकोण के साथ एक वार्तालाप। अधिक प्रभावी बिक्री बनाने के लिए आवश्यक रूपरेखाओं के बारे में बात करने के लिए डेविड न्यूमैन मुझसे जुड़ते हैं। समस्या को गहराई से खोदने के लिए रणनीतिक रूप से गूंगा और हमेशा उत्सुक रहने के लिए कौशल विकसित करने की आवश्यकता होती है। डेविड संभावना की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने और जिज्ञासा की मानसिकता विकसित करने के महत्व पर जोर देता है।
प्रश्न मैं डेविड न्यूमैन से पूछता हूं:
- [01:51] आपको क्या लगता है कि इतने सारे लोग वचन का तिरस्कार क्यों करते हैं? बिक्री?
- [02:59] आपको क्यों लगता है कि अधिकांश लोगों के लिए बिक्री को सबसे कठिन काम माना जाता है?
- [05:07] क्या कुछ ऐसे कौशल और व्यक्तित्व लक्षण हैं जो किसी को बेचने में किसी और से बेहतर बनाते हैं?
- [07:28] आप परिभाषित यात्रा या बिक्री चरणों को कैसे विभाजित करते हैं?
- [10:22] पिछले कुछ वर्षों में लोगों को अच्छे या बुरे के लिए मिले प्रशिक्षण के आधार पर; लक्ष्यों को पूरा करने या मुद्दों को पूरा करने जैसी चीजें, क्या अभी भी डू इट में उनका स्थान है? आप बेच रहे हैं?
- [15:15] आप लोगों को कीमत के डर को दूर करना कैसे सिखाते हैं? जो अस्वीकृति का डर है।
- [17:40] क्या पेशेवर सेवा विक्रेताओं के लिए कोई अद्वितीय पहलू हैं?
- [21:31] मैं वहां से कैसे निकल सकता हूं और बिना कोल्ड कॉलिंग के दरवाजे पर दस्तक देना शुरू कर सकता हूं? कुछ अवसरों का निर्माण कैसे शुरू करें?
डेविड न्यूमैन के बारे में अधिक।
एजेंसी सर्टिफिकेशन इंटेंसिव ट्रेनिंग के बारे में अधिक जानकारी।
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डक्ट टेप मार्केटिंग पॉडकास्ट का यह एपिसोड आपके लिए हबस्पॉट पॉडकास्ट नेटवर्क द्वारा लाया गया है।
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