यदि आपके पास एक से अधिक व्यवसाय मॉडल हैं, तो आपके पास व्यवसाय मॉडल नहीं है

सफल होने के लिए, एक व्यवसाय के पास अल्पकालिक राजस्व और दीर्घकालिक लाभप्रदता के लिए एक योजना होनी चाहिए। प्रारंभिक चरण के संस्थापक आधा दर्जन तरीकों से आने का लुत्फ उठा सकते हैं जिससे कंपनी पैसा कमा सकती है। प्रलोभन में न पड़ें। पांच अप्रमाणित समाधान एक सही समाधान नहीं देते हैं।

कहा जा रहा है कि, कभी-कभी ऐसे कई व्यवसाय मॉडल हो सकते हैं जिनसे लाभप्रदता हो सकती है। व्यवसाय मॉडल कैनवास दृष्टिकोण, जहाँ व्यवसाय के सभी पहलुओं को एक स्लाइड पर संक्षेपित किया जाता है, आपके व्यवसाय के सभी पहलुओं का समग्र दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है। हालांकि, पिच के लिए, मुझे लगता है कि इसे दो चीजों तक सीमित करना उचित है: ग्राहक अधिग्रहण और आजीवन मूल्य।

अधिग्रहण के लिए, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आप अपने ग्राहकों को कहां पाते हैं, क्या वे अधिग्रहण चैनल स्केलेबल हैं, और एक नया ग्राहक प्राप्त करने में क्या खर्च होता है, जिसे आमतौर पर ग्राहक अधिग्रहण लागत या सीएसी कहा जाता है।

जीवन भर के मूल्य के लिए, जांचें कि जब तक वे आपके उत्पाद पर आते हैं, तब तक प्रत्येक ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग करना बंद कर देता है। रास्ते में उनके द्वारा खर्च किया गया प्रत्येक डॉलर एक व्यक्तिगत ग्राहक का आजीवन मूल्य है। वहां से, आप अपने ग्राहकों को अलग-अलग सेगमेंट में बांट सकते हैं। ग्राहकों की एक श्रेणी वे लोग हो सकते हैं जो आपके प्लेटफॉर्म पर आते हैं और तुरंत चले जाते हैं; एक अन्य श्रेणी वे ग्राहक हो सकते हैं जो हफ्तों या महीनों या वर्षों तक बने रहते हैं।

सरलता के लिए, आमतौर पर ग्राहकों से प्राप्त कुल राशि को लेना और इसे आपके ग्राहकों की संख्या से विभाजित करना पर्याप्त होता है। यह उन ग्राहकों का अब तक का औसत मूल्य है। चुनौती यह मॉडल करना है कि वे कितने समय तक रहेंगे। परिभाषा के अनुसार, आप केवल ग्राहक को जानेंगे सही उनके जाने के बाद रहने की लागत; इसलिए यहां आपको एक मॉडल बनाने और कुछ धारणाएं बनाने की जरूरत है कि आपके ग्राहक आपके साथ कितना समय बिताएंगे और इस दौरान वे कितना पैसा खर्च करेंगे।

स्टार्टअप का एकमात्र मिशन एक दोहराने योग्य बिजनेस मॉडल खोजना है

मैं स्टीव ब्लैंक की स्टार्टअप की परिभाषा से पूरी तरह सहमत हूं। “एक स्टार्टअप एक अस्थायी संगठन है जिसका उपयोग दोहराने योग्य और स्केलेबल बिजनेस मॉडल की खोज के लिए किया जाता है।” या, इसे दूसरे तरीके से रखने के लिए, आपकी कंपनी एक ऐसी मशीन के रूप में है जो आपके द्वारा शीर्ष पर डाले गए $100 को नीचे से आने वाले $150 में बदल सकती है। वह $150 लें, उसे वापस कार के ऊपर फेंक दें, और आपके पास एक तेजी से बढ़ने वाला, व्यवहार्य, दोहराने योग्य व्यवसाय मॉडल है।