सास उत्पाद डेमो में ऑटोमेशन इंजेक्ट करने के लिए आम सहमति $ 110M बढ़ाती है

यूटा-आधारित तकनीकी उद्यमी गैरी हेस ने अनुभव किया कि संभावित ग्राहकों को पिच करते समय उन्होंने पिछले सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (सास) स्टार्टअप में “प्रदर्शन पूर्वाग्रह” कहा था। उन्होंने देखा कि एक स्व-निर्देशित इंटरैक्टिव डेमो, प्रत्येक हितधारक के लिए वैयक्तिकृत, न केवल प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकता है और समय बचा सकता है, बल्कि व्यवस्थित रूप से खोजने और संलग्न करने में भी मदद कर सकता है। अन्य इच्छुक पार्टियां जिनसे सामान्य रूप से संपर्क नहीं किया जा सकता है।

इसने हेस को एक इंटरएक्टिव वीडियो डेमो प्लेटफॉर्म, आम सहमति की स्थापना की, जिसने आज घोषणा की कि उसने सुमेरु इक्विटी पार्टनर्स से 110 मिलियन डॉलर जुटाए हैं। आम सहमति इंजीनियरिंग टीमों को पुन: प्रयोज्य, इंटरैक्टिव वीडियो डेमो की एक लाइब्रेरी बनाने की अनुमति देती है जो बिक्री टीम मांग पर भेज सकती है।

हेस ने एक ईमेल साक्षात्कार में टेकक्रंच को बताया, “आम सहमति हर बिक्री इंजीनियर के लिए आयरन मैन मैकेनिकल सूट की तरह है जो उनके पास है।” “उदाहरण के लिए, आम सहमति नियमित ‘पोर्ट नेविगेशन’ स्क्रीनिंग को स्वचालित करती है ताकि सलाहकार अपना अधिक समय वह कर सकें जो वे सबसे अच्छा करते हैं;

आम सहमति, जो 2013 में लॉन्च हुई थी और अब बैंक में $139 मिलियन से अधिक है (आज की वृद्धि सहित), उपयोगकर्ताओं को डेमो वीडियो बनाने और फिर उन डेमो को संभावनाओं को भेजने की अनुमति देती है। संभावनाएँ चुनती हैं कि वे किस बारे में सीखना चाहते हैं और एक व्यक्तिगत डेमो प्राप्त करते हैं जिसे वे अपनी व्यापक टीमों और संगठन के साथ साझा कर सकते हैं।

रास्ते में, आम सहमति सगाई को ट्रैक करती है और स्वचालित रूप से भूमिका और प्राथमिकता से नए हितधारकों को ढूंढती है।

हेस ने समझाया, “सामान्यीकृत वीडियो प्लेटफॉर्म के विपरीत, आम सहमति ट्रैक करती है जो विशिष्ट पूर्व-पूछे गए प्रश्नों के उत्तर के आधार पर वीडियो डिस्प्ले और हैंड्स-ऑन, क्लिक करने योग्य उत्पाद टूर अनुभव दोनों को संलग्न और वैयक्तिकृत करती है।” “यह एक मालिकाना निजीकरण इंजन का उपयोग करता है और फिर खरीदार समूह में संरेखित करने में सहायता के लिए बिक्री टीम के लिए डेटा एनालिटिक्स एकत्र करता है।”

बेशक, जब उत्पाद डेमो की बात आती है, तो आम सहमति शहर में एकमात्र गेम नहीं है, इससे बहुत दूर है। वहाँ आर्केड है, जो उत्पाद डेमो के लिए क्रोम एक्सटेंशन विकसित करने वाला एक स्टार्टअप है जिसने पिछले सितंबर में $7.5 मिलियन जुटाए थे। एक अन्य प्रमुख प्रतियोगी डेमोस्टैक है, जिसने सास बिक्री टीमों के लिए अपने “डेमो अनुभव” मंच के लिए अप्रैल में $34 मिलियन जुटाए।

भीड़ से खुद को अलग करने के लिए, आम सहमति ने हाल ही में टूर लॉन्च किया, जो एक विक्रेता को वीडियो के माध्यम से एक उत्पाद सुविधा प्रदर्शित करने की अनुमति देता है, फिर इसे एक खरीदार को सौंप देता है ताकि वे क्लिक-थ्रू अनुभव में अपने लिए उसी सुविधा का पता लगा सकें।

“लाइव डेमो के बाद लाइव डेमो करने के पारंपरिक बिक्री इंजीनियरिंग मॉडल की अक्षमताओं में राजस्व में लाखों डॉलर बंद हैं। हेस ने कहा, यह कृत्रिम रूप से खरीद चक्र को लंबा करता है और प्रत्येक लेनदेन में जोखिम जोड़ता है, यह उल्लेख नहीं करता कि यह बेहद महंगा है। “आम सहमति ‘बुद्धिमान डेमो ऑटोमेशन प्लेटफॉर्म के साथ, उद्यम सॉफ्टवेयर बिक्री टीमें न केवल अपनी दक्षता में सुधार करती हैं, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लक्ष्य संगठन के खरीद समूह की प्रभावशीलता में सुधार होता है, जो स्वचालित रूप से खरीद प्रक्रिया को गति देता है, जोखिम कम करता है और अधिक बिक्री की ओर जाता है, बिना जोड़ना।

क्या यह बहुत ही आशाजनक है? चाहे। लेकिन ऐसा प्रतीत होता है कि आम सहमति से व्यापार को आकर्षित करने में कोई परेशानी नहीं हुई। सर्वसम्मति के वर्तमान ग्राहकों में 30 सबसे बड़ी सॉफ्टवेयर कंपनियों में से 15 शामिल हैं, जिनमें Coupa, Oracle और Autodesk शामिल हैं। हेस के मुताबिक, 2022 में रेवेन्यू में 60% की बढ़ोतरी हुई।

हेस ने कहा, “महामारी ने पूर्व-बिक्री पेशे को ‘व्यक्तिगत रूप से रहने की आवश्यकता’ पर ध्यान केंद्रित करने से ‘अरे, हम इसे दूर से कर सकते हैं’ पर ध्यान केंद्रित करने में मदद की है।” “महामारी के इस सम्मोहक कार्य ने पूरे बिक्री उद्योग को बैठने और यथास्थिति पर सवाल उठाने के लिए मजबूर कर दिया है, जो प्रक्रिया के हिस्से के रूप में डेमो ऑटोमेशन की उपयोगिता के लिए दिमाग खोलने में उपयोगी रहा है। हमारा मानना ​​है कि आम सहमति इस मंदी में फलने-फूलने के लिए विशिष्ट स्थिति में है क्योंकि हम एक ऐसे कार्य को स्वचालित कर रहे हैं जिसे कई उद्यम सॉफ्टवेयर कंपनियां प्रदान करती हैं। [has] यह पहले कभी स्वचालित नहीं था।”

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