नकद प्रबंधन – इस बात पर नज़र रखना कि किसे चालान का भुगतान करने की आवश्यकता है और क्या इसका भुगतान किया गया है – किसी व्यवसाय को बना या बिगाड़ सकता है। अब, सास सॉफ्टवेयर बनाने वाला एक स्टार्टअप जो वित्त विभागों को इसे बेहतर ढंग से प्रबंधित करने में मदद करता है, मजबूत मांग को देखते हुए कुछ फंडिंग की घोषणा कर रहा है।
ग्रोफिन, एक सिंगापुर और सैन फ्रांसिस्को स्थित फिनटेक स्टार्टअप, जो भुगतान को ट्रैक करने और एकत्र करने और खातों की प्राप्य प्रक्रिया का प्रबंधन करने के लिए वित्त विभागों को सास प्रदान करता है, ने सीरीज ए फंडिंग में $7.5 मिलियन जुटाए हैं। कंपनी विस्तार जारी रखने के लिए इस फंडिंग का उपयोग करने की योजना बना रही है। अमेरिका और एशिया में, साथ ही साथ अपने प्लेटफॉर्म का विस्तार करने के लिए एआई-आधारित तकनीकों पर दोहरीकरण कर रहा है। अगला, एक पूर्वानुमान उपकरण जो “ग्रोफिन के माध्यम से पिछले भुगतान व्यवहार और वर्तमान प्राप्तियों के आधार पर” रुझानों की भविष्यवाणी करता है।
सिंगापुर के एसडब्ल्यूसी ग्लोबल ने मौजूदा समर्थक 3वन4 कैपिटल और एंजल निवेशकों की भागीदारी के साथ फंडिंग राउंड का नेतृत्व किया। स्टार्टअप का दावा है कि नवीनतम फंडिंग पिछले 12 महीनों में ग्राहक आधार में 8 गुना वृद्धि के कारण आई है, जिसके दौरान ग्रोफिन ने ग्राहकों को प्राप्य खातों (एआर) में $1 बिलियन से अधिक जुटाने में मदद की है। ग्रोफिन ने अब कुल $9 मिलियन जुटाए हैं, और यह अपने मूल्यांकन का खुलासा नहीं कर रहा है।
ग्रोफिन एक परिपक्व बाजार में प्रवेश कर रहा है, विशेष रूप से वर्तमान आर्थिक माहौल और सभी आकारों के व्यवसायों पर इसके दबाव के कारण।
गार्टनर की एक हालिया रिपोर्ट में पाया गया कि 78% सीएफओ ने ऑटोमेशन और कैश फ्लो विजिबिलिटी टेक्नोलॉजी में निवेश किया है। लेकिन जब वे वर्तमान खातों की बात आती है तो भविष्य के लिए योजना बनाने में मदद करने के लिए उपकरणों के लिए भुगतान करने के इच्छुक होते हैं, कई अभी भी स्प्रेडशीट पर भरोसा करते हैं, कंपनी की मौजूदा वित्तीय स्थिति में दृश्यता में अंतर प्रकट करते हैं और यह जानते हैं कि यह कैसे संबंधित है। यह एक सप्ताह, महीने या वर्ष में कैसा दिख सकता है।
ग्रोफिन का प्रारंभिक उत्पाद एक एआई-संचालित वित्तीय सीआरएम था जिसका उपयोग वित्त, बिक्री और ग्राहक सफलता टीम भुगतान और नकद संग्रह प्रक्रियाओं में ग्राहक संबंधों को प्रबंधित करने के लिए एक जगह कनेक्ट करने के लिए कर सकती है, यह एक स्मार्ट ब्रिजिंग उत्पाद है जो खातों की गंभीरता के बारे में बोलता है। प्राप्य खातों के विभाग कभी-कभी बेहतर कर सकते हैं यदि वे उन लोगों के साथ बल और ज्ञान में शामिल हो सकते हैं जो उस बिंदु तक अधिकांश ग्राहक संबंधों का प्रबंधन करते हैं। (और वास्तव में, एक सहज अनुभव भविष्य में अधिक बिक्री का कारण बन सकता है।)
एआर ऑटोमेशन उत्पाद बनाने के बजाय, कंपनी ने एक वित्तीय सीआरएम बनाया जो न केवल वित्तीय खातों को प्राप्त करने योग्य वर्कफ़्लोज़ को स्वचालित करता है, बल्कि बिक्री, ग्राहक सफलता और उनके ग्राहकों को एक ही स्थान पर सही सहयोग क्षमता और वास्तविक समय की दृश्यता प्रदान करता है (जहां वे सभी वही जानकारी देखें)। :
अधिक वित्तीय दृश्यता की ओर पहला धक्का पकड़ा गया। ग्रोफिन के प्रमुख उपयोगकर्ता वर्तमान में सास, एडटेक, लॉजिस्टिक्स टेक्नोलॉजी और एडटेक में बी2बी प्रौद्योगिकी कंपनियों को बढ़ा रहे हैं, और अब इसके 25 ग्राहक हैं जिनमें इंटरकॉम, फोरकाइट्स, माइंडटिकल, लीडस्क्वायर और क्विक ड्राई रेस्टोरेशन, ग्रोफिन- सह-संस्थापक और सीईओ अरविंद गोपालन शामिल हैं। उन्होंने टेकक्रंच को बताया। यह मुख्य रूप से उन ग्राहकों के लिए विपणन किया जाता है जो वित्त टीम हैं, हालांकि जैसा कि आप अनुमान लगा सकते हैं, बिक्री और ग्राहक सफलता जैसी राजस्व उत्पन्न करने वाली टीम भी इसकी सेवा के उपयोगकर्ता हैं। स्टार्टअप का कहना है कि 12 महीने पहले लॉन्च होने के बाद से अब उसके पास वार्षिक आवर्ती राजस्व में $ 400,000 है।
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छवि क्रेडिट: ग्रोफिन के संस्थापक (बाएँ से दाएँ) अरविंद गोपालन और राजा जयरामन
गोपालन ने बताया कि इंटरकॉम ग्रोफिन का उपयोग अपनी भर्ती गतिविधियों को स्वचालित करने और ट्रैक करने के लिए करता है, नेटसुइट, ज़्यूरा और सेल्सफोर्स के साथ एकीकरण और वित्त नेताओं को वास्तविक समय की दृश्यता प्रदान करता है। उन्होंने कहा, “हमने उन्हें 5 महीनों में अपने नकदी चक्र को 91 दिनों से घटाकर 59 दिन करने में मदद की, जिससे संग्रह दक्षता में 35% की वृद्धि हुई।”
गोपालन ने कहा कि लोकस, एक लॉजिस्टिक टेक्नोलॉजी स्टार्टअप है, जो तेजी से भुगतान एकत्र करने के लिए इनवॉइस विवादों को हल करने के लिए ग्रोफिन का उपयोग करता है, का दावा है कि दस महीनों में उनकी टीमों की उत्पादकता में 60% की वृद्धि हुई है।
गोपालन और राजा जयराम द्वारा 2021 में स्थापित, सह-संस्थापकों ने टेकक्रंच को बताया कि उन्होंने दुनिया भर के 200 से अधिक वित्तीय नेताओं के साथ बैठकें कीं, जब उत्पाद अभी भी उन समस्याओं के बारे में अधिक जानकारी हासिल करने के लिए विकसित किया जा रहा था, जिनका वे आमतौर पर सामना करते थे। जोरदार संदेश यह था कि वित्त दल विरासत प्रणाली से नाखुश थे जो स्प्रेडशीट पर निर्भर थे और समय लेने वाले वर्कलोड के समाधान के रूप में अधिक लोगों को भर्ती करने की महंगी संभावना थी।
“प्राप्य खातों का प्रबंधन और भुगतान एकत्र करना अक्सर जटिल और जटिल होता है क्योंकि कंपनियां बढ़ती हैं। सेल्सफोर्स और नेटसुइट जैसे ईआरपी और सीआरएम की वृद्धि के बावजूद, मैंने पाया है कि 90% वित्त टीमें अभी भी इन उपकरणों के बाहर अपनी एआर (प्राप्य) प्रक्रियाओं का प्रबंधन करती हैं, आमतौर पर स्प्रेडशीट या आंतरिक डेटा के आधार पर, गोपालन ने कहा। “यह सहयोग-प्रथम दृष्टिकोण बेहतर दक्षता और अधिक पारदर्शिता प्रदान करेगा और तेजी से बी2बी भुगतान एकत्र करने के लिए ग्राहकों और व्यवसायों के बीच एक विश्वसनीय संबंध बनाएगा।”
इसके 40 कर्मचारी हैं और इस साल अमेरिका में अपने कर्मचारियों की संख्या दोगुनी करने की योजना है, जहां इसके अधिकांश ग्राहक आधारित हैं, साथ ही साथ एशिया में भी।
ग्रोफिन के प्रतिस्पर्धियों में हाईरेडियस, अपफ्लो, टेसोरियो, येपे और गैविटी शामिल हैं। गोपालन ने कहा कि ईआरपी सेवा प्रदाता अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी हैं।
एसडब्ल्यूसी ने कहा, “ग्रोफिन का एआई-संचालित सिस्टम इस बात को बाधित करने के लिए तैयार है कि व्यवसाय अपने चालान कैसे एकत्र करते हैं, नेटसुइट और माइक्रोसॉफ्ट डायनेमिक्स जैसे ईआरपी सिस्टम के शीर्ष पर बैठे हैं जो उद्योग पर हावी हैं।” ग्लोबल फाउंडिंग पार्टनर टक लाइ कोह। “उनके पास दुनिया भर में 100,000 से अधिक ग्राहक हैं, और अब इन प्रणालियों से जुड़ी वित्त टीमें रियल-टाइम कैश फ्लो प्रदर्शन और पूर्वानुमान के माध्यम से अपनी वित्तीय भलाई के बारे में गहन और व्यापक दृष्टिकोण लेने के लिए ग्रोफिन से जुड़ने में सक्षम होंगी।”
